Как продать дом без риэлтора

Идея продать ваш дом самостоятельно, чтобы не платить комиссию брокеру, может быть финансово привлекательной, но процесс будет не таким простым, как вы думаете.

Чтобы добиться успеха, вам нужно научиться продавать свой собственный дом так, как это делал бы специалист по недвижимости.
1. Сперва оцените преимущества и недостатки продажи дома самостоятельно
Продажа недвижимости владельцем — это стратегия продажи жилья, при которой продавец выставляет свой дом на продажу самостоятельно, без помощи агента по недвижимости, от начала и до конца.

Преимущества продажи самостоятельно:

Без комиссии

Вы не будете платить комиссию риэлтору, что потенциально может увеличить прибыль за продажу.

Контроль над объявлениями

Когда вы управляете своими объявлениями самостоятельно, вы полностью контролируете цену, описание и маркетинговую стратегию.

Контроль графика просмотров

Вы никогда не будете застигнуты врасплох неудобной или в последнюю минуту назначенной вашим агентом по недвижимости встрече.


Недостатки продажи самостоятельно:

Более низкая цена продажи

Отраслевые исследования показывают, что продавцы, которые привлекают агента, получают значительно более высокую прибыль, даже после уплаты комиссии. Существует много причин, по которым агент может принести вам более высокую цену продажи, включая опыт, маркетинговую стратегию, отраслевые связи и опыт ведения переговоров.

Маркетинг требует времени и денег

Когда вы продаете без агента, то ваши объявления для потенциальных покупателей полностью зависят от вас. Это означает, что вам нужно будет лично заниматься размещением вашего дома на всех площадках продажи в Интернете, продвигать его через социальные сети или придумывать другие способы привлечь покупателей.

Большие затраты по времени

Ответы на звонки, планирование показов и управление объявлениями могут занять очень много времени.

Потенциальные ошибки при продаже

Особенно если вы впервые продаете свою недвижимость, вы можете совершать дорогостоящие ошибки - например, слишком дорого оценить свой дом и долго просидеть на рынке.
2. Установите правильную цену
Хотя каждый продавец хочет получить максимальную сумму за свой дом, завышение цены никогда не является хорошей идеей. Фактически это обычно приводит к увеличению времени объекта на рынке и возможному снижению цен. Выход на рынок с разумной и точной ценой является обязательным условием успешной продажи.

Правильно установив цену на свой дом, вы можете избежать слишком долгого сидения на рынке, что может отпугнуть потенциальных покупателей.

Также учтите, что вы можете продавать быстрее и дороже в пиковое время продаж на рынке недвижимости. Обычно это первые две недели мая.

Проведите сравнительный анализ рынка. Ресурсы вроде lun.ua — хорошее место для начала.

Убедитесь, что сопоставимые дома похожи на ваш дом по размеру, местоположению и качеству.

Отберите всех возможных конкурентов как можно ближе к вашему дому — лучше всего в вашем районе.

Используйте только дома, которые продаются в последние несколько месяцев — в идеале три месяца, но не более шести.

Так вы сможете вывести среднюю цену, но при желании продать быстрее мы рекомендуем ориентироваться на нижний порог цены.
3. Подготовьте свой дом к продаже
Подготовка вашего дома перед выводом на рынок является важным шагом, независимо от того, идете ли вы по пути для продажи самостоятельно или продаете с агентом. Ваш дом должен выглядеть безупречно, чтобы вы могли получить как можно больше денег за него.

Используйте этот простой контрольный список:

Тщательная уборка: тщательно очистите дом. Вымойте ковры, вымойте окна и плитку, вычистите каждый уголок до блеска.

Уберите личные вещи: положите личные вещи, такие как семейные фотографии и различные сувениры, на хранение, снимите все ненужные безделушки.

Следите за домашними питомцами: покупатель при просмотре не должен догадаться, что в вашем доме живет домашнее животное. Регулярно пылесосьте, убирайте вещи вашего питомца перед показом.

Добавьте света: убедитесь, что в вашем доме много света в каждой комнате. Откройте шторы и жалюзи, чтобы пропустить естественный свет, замените лампы, добавьте лампы там, где это необходимо.

Сделайте необходимый ремонт: нет необходимости полностью ремонтировать ваш дом, но важно исправить небольшие косметические проблемы, которые покупатели заметят во время просмотра.

Не забудьте об экстерьере: внешний вид вашего дома будет первым, что покупатель увидит по прибытии в дом. Очистите ландшафт, посадите свежие цветы и перекрасьте входную дверь.

Спрячьте ваши ценности: убедитесь, что ценности, деньги и документы с личной информацией надежно заперты или скрыты.
4. Инвестируйте в маркетинг и рекламу
Опытный агент имеет ресурсы, инструменты и базу контактов, чтобы представить ваш дом перед широким кругом покупателей. Чтобы правильно продать дом владельцу, вам придется много работать, чтобы привлечь внимание покупателей и конкурентоспособные предложения.

Наймите профессионального фотографа

На сегодняшнем рынке недвижимости подавляющее большинство покупателей ищут дома в Интернете, поэтому профессиональные фотографии абсолютно необходимы. На самом деле, согласно нашему опросу, 78 процентов покупателей, которые покупали в течение последних 12 месяцев, сказали, что просмотр профессиональных фотографий был чрезвычайно важен для их решения о покупке дома. Профессиональные фотографии могут стоить несколько сотен долларов, но это отличная инвестиция, чтобы побудить потенциальных покупателей приехать на просмотр.
Составьте привлекательное описание объявления

Описание объявления — следующая вещь, на которую покупатели обращают внимание после фотографий, поэтому крайне важно заманчивое, всестороннее описание объявления. Кроме того, покупатели могут осуществлять поиск по ключевым словам, если они ищут определенные функции.

Вот обязательный список того, что всегда нужно включать в описание вашего объекта:

  • Основная информация, такая как количество спален, ванных комнат и квадратные метры
  • Лучшие особенности вашего дома, такие как паркетные полы или кварцевые столешницы
  • Инфраструктура, особенно близость к паркам и школам

Распечатайте баннер

Физическое обозначение помогает соседям узнать, что ваш дом продается, чтобы они могли распространять информацию среди своих знакомых. Также могут заинтересоваться и простые прохожие.
Палюдариум в интерьере
Наш баннер для продажи дома в КГ "Золоче"
Снимите видео

Профессиональное видео поможет потенциальному покупателю не только лучше ознакомиться с объектом, но и проникнуться атмосферой.

При просмотрах мы часто слышим от наших клиентов, что их привлекло именно видео, которое они пересматривали всей семьей по несколько раз.
Также рассмотрите возможность:

Размещайте объявления на Facebook, потратьте хотя бы несколько долларов, чтобы увеличить охват своей рекламы.

Поделитесь своим объектом на страницах релевантных сообществ, например на Facebook.

Сообщите друзьям, соседям и коллегам, что вы продаете свой дом.

Создайте детальный лендинг с подробным описанием вашего объекта. Он будет служить вам небольшой презентацией, чтобы вы не тратили свое время на рассказы одной и той же информации.
5. Действуйте, как профессионал в сфере недвижимости
Отвечайте на звонки, независимо от времени

Хорошие агенты работают по вечерам и в выходные дни, потому что именно тогда покупатели чаще всего будут интересоваться объектами.

Будьте гибкими с показами

Постарайтесь быть максимально любезным - чем больше людей посещают ваш дом, тем больше у вас шансов получить покупателя.

Не принимайте критику лично

Может быть трудно слышать критику от покупателей о доме, в котором вы живете и о котором заботитесь. Но важно не принимать негативные комментарии лично. Вы любите свой дом, но он может быть не всем по вкусу, и это нормально.

Не позволяйте вашему дому долго висеть на рынке

Если ваш дом был выставлен на продажу уже в течение нескольких недель, а вы все еще не получили ни одного звонка, подумайте о снижении цены или о других действиях, которые могут сейчас мешать при продаже.
6. Не исключайте агента
Продать дом владельцу нелегко. Если вы обнаружите, что подготовительная работа, процесс написания объявлений, маркетинг, реклама, показы, контракты, переговоры, юридические вопросы слишком сложны, чтобы справиться с этим самостоятельно, никогда не поздно нанять агента.

Опытный агент по недвижимости может предоставить информацию и свой опыт, чтобы помочь вам найти правильную цену и быстро продать ваш объект.
Почитайте наш блог
Публикуем только интересные и полезные статьи, с заботой о вас. Давайте вместе сделаем рынок элитной недвижимости лучше